猫叔产品读记 | 全时关店潮、那些记得住的2019春节营销案例(2期)

产品读记

Posted by MySelf | 猫叔 on February 14, 2019

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前言

本系列主要是猫叔对互联网相关产品(兼任产品经理)路上的视野扩展与信息记录,每日三篇,记录分享。

全时关店潮

36氪获得的一份内部资料显示,自去年11月以来,全时便利店在北京关店约90家;截至2月13日,全时在北京的店铺还有320家左右。这意味着该轮关店比例超过20%。

一位全时员工告诉36氪,关掉的店铺大都盈利状况不佳,公司希望通过关店来降低成本,改善现金流。缺货现象则从去年8月起就出现了,从最开始的水果饮料,到早点便当等日配品,再到非日配的零食日用品,“很多店内货架基本60%空置,品类非常不全”。而日常品类缺货,通常是供应商断供所致。

2018年8月时,全时便利就出现了拖欠供应商货款的情况,浙江和江苏的负责人双双离职,在安徽的一项便利店收购谈判也因资金问题受阻。

2016年,成立五年、从北京起家的全时便利店突破了300家门店,而进入北京13年的7-ELEVEn才200多家门店。

2017年更是全时加速扩张的一年,不仅进入成都、重庆、武汉等8个城市,还高调发布了“百城百万计划”—— 投入百亿资金,实现“100个城市,100万个终端”的目标。即使到了今年年初,一个月新开31家门店的消息还在内部欢欣鼓舞。

加速扩张会令总部管理费用攀升,亏损加剧。

另一方面,全时的经营能力却没有及时跟上扩张速度。

管理层面也暴露了问题。一位全时便利店前员工称,全时组织架构呈金字塔形,大到合同签订,小到调拨商品,都需要最上面的大领导拍板,决策效率很低。同时人员流失率也很高,“待半年就算是老员工了”。

读后感:对于资本行业的大量铺张,如果资金链与经营能力不成正比,且对于不同规模的管理没有及时的改进升级,那么迟早是会出现问题的,在每一次扩张时都需要注意几个点:人员流失、资金周转期、成本金额等等。

那些记得住的2019春节营销案例

案例1:可口可乐-中国福娃

这一次可口可乐还继续与阿里巴巴的合作,不仅将阿福、阿娇印上瓶身,还创新地加入AR技术,打造扫福娃赢惊喜新年活动,福娃摇身一变来到你面前,向你拜年,还为参与者送出爱意满满的新年红包,进一步升级互动体验。

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案例2:京东-《红色寄托》

在2019小年期间,京东春节广告《红的寄托》正式上线。广告以红色为主线,通过8个不同的故事,讲述每个人和红色物品间的故事,并进一步描述了这些红色物品对于他们所蕴含的意义。

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案例3:支付宝集五福

2019年支付宝集五福红包总额和去年持平,仍然为5亿,没有变,略有不同的是:增添一张花花卡,全年帮你还花呗;点击福卡背面就能获得一次刮奖机会,刮开有惊喜;从1月28日起,用户可以在“答答星球”小程序里答题,来获取福卡;还有一个很有特色的彩蛋卡,融入各个地方的具有代表性的符号,比如陕西的兵马俑、四川的熊猫、江苏的茉莉花等。

支付宝的集五福从新年爆款到全民狂欢,逐渐成为一种新年俗。

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案例4:百度App春晚红包

今年,百度成为央视2019年《春节联欢晚会》红包互动的合作伙伴,参与春晚红包互动,红包金额也再创新高。

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读后感:充分抓住中国本地化的文化,比起自己创造营销日,不如充分运用传统节假日的氛围给自己打造一次营销策略,并且结合自身产品的核心特点,采用对比、互补等的方式营销。

参考

公众号:Java猫说

现架构设计(码农)兼创业技术顾问,不羁平庸,热爱开源,杂谈程序人生与不定期干货。

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